把生产车间的展示也搬到线上

进入深圳创维的直播间，直播场景不仅仅是在展厅，同时还有生产车间的展示。在以往的广交会上，采购商除了现场看产品外，往往还有“验厂”的环节，亲自去到公司的生产车间。这一次，创维把生产车间的展示也搬到了线上，让国内外的采购商了然于胸。

“从广交会首日早上九点开始，相继推出直播内容，每场直播都有一个主题，如《走进创维》，重点展示了创维的办公区和工厂，还有专门展示新品的直播。”雷庆今年刚刚从创维的电商部门转海外营销市场营销部，他表示自己对于线上广交会的操作还是比较熟悉。

观察

A

“云参展”考验企业硬件和准备工作 需要熟悉市场营销、精通电商与直播的专业人士

从线下参展到“云参展”，这一转变的背后更加考验企业的硬件设备和准备工作。创维的工作人员告诉南都记者，传统线下参展更多需要关注展位设计、产品如何实现更美观的布局、高新科技如何直观展现等，“云参展”则需要更多硬件设备与准备工作，比如3D虚拟展厅的搭建技术，直播的专业设备等。

“同时，‘云参展’对人员支持提出了更高的需求，需要熟悉各类市场营销方式的人才，比如精通电商与直播的专业人士、熟悉电商搜索逻辑的运营人员，大家彼此配合协作，才能在‘云参展’过程中获得更多的曝光、实现更好的效果。”上述工作人员表示。

为了将产品更好地展示和销售出去，方便海外采购商了解采买，创维方面通过图文、视频，以及其他符合本地化的方式进行产品展示。同时还招聘了具有带货能力的外语主播，以及熟悉海外市场的业务人员。

雷庆表示，疫情影响下，大多数人已经习惯了线上办公，远程交流互动不是问题，线上展会的一个痛点是客户不能触摸到实物。而为了解决这个问题，创维采取了实拍测评的直播方式，同时在与客户的沟通交流中，会议室准备好样机，随时可以查看样机的相关参数。

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危机中育新机、变局中开新局 有企业管理人员认为线上广交会可以接触到更多新客户

今年以来，新冠肺炎疫情席卷全球，外贸企业受到较大冲击。海关总署公布的数据显示，今年5月份，中国外贸进出口达2.47万亿元人民币，同比下降4.9%，比4月份0.7%的降幅有所扩大。为稳住外贸外资基本盘，扩大对外开放，帮助中外企业开拓市场，国务院决定，第127届广交会于6月15日至24日在网上举办。

全称为“中国进出口商品交易会”的广交会，是中国企业外贸拓客的重要渠道和平台，近年来，每届广交会参展企业约2.5万家，到会境外采购商约20万人。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，广交会于网上举办，既有助于疫情防控，又能保证广交会这一全球最大的国际贸易活动正常进行，可以帮助中外企业最大程度对冲疫情影响，在危机中育新机、于变局中开新局。